同样的款式，甚至是同样的木材的家具，有的卖了几万，有的卖几十万，它们差别在哪里？

红木家具的定价依据，概括起来有四个字：“形韵艺料”。红木家具有句行话叫：上品“五绝”有神韵，中品“三好”形艺佳，下品“五病”无品味。从角度归纳，一件家具是否上品关键看“形韵艺料”，具体如下：

1、形韵：外形是否具有“劲挺，柔婉、神态回剔，刚健婀娜，各臻其极，又互呈妙趣”；雕饰部分是否秾华、文绮、妍秀；品相是否简练朴素，静穆大方，或华丽厚重、雄伟圆浑、沉穆等特点。

2、工艺：是否达到传统榫卯结构稳固，弯手处木料处理是否得当，是否拥有“拼补填”(小叶紫檀因原料出材较低，市场存在着拼补)。另外要求空灵、玲珑的局部结构是否做到玲珑雅致；雕刻部分是否自然且透着灵气，还是死板僵硬。

3、材料：材料种类是什么，是否货真价实，还是中间配搭假料。(交趾家具中出现中间配搭假料较多)

红木家具能达到“形韵艺料”兼备均可称为上品，具有较高的收藏购买价值。具体定价时，则按照以下三种定价模式定价：

1)以材料定价

2)以工艺定价

3)以形韵定价

一是多看，大至了解明清家具的具体形态。

二是多做比较，多到厂家、实体店观察，多坐上去体验。上品红木家具一看就非常有气势或有韵味，坐上去感觉也更结实、更稳固。

三是买大厂家的家具，大厂家的材料充足、工艺流程完善，出来的家具更有保障。

四是邀请懂红木的朋友一同去看，他们对红木家具更具鉴赏能力，可以给出很好的建议。