2016年，红木家具市场行情欠佳。在新会，2014年下半年以来，成品家具的市场价格与销量均处于下滑阶段，*近原材料价格的飞涨和消费终端的疲软又形成双层夹击，不少厂家面临重大考验：继续惜售赌市场大热，还是趁涨价迅速去库存全身而退？

不断上涨的原材料价格与日渐攀升的员工薪资待遇，无疑是让处于库存期的红木家具行业“雪上加霜”。在经历了长达十几年的高歌猛进后，时下处于低迷状态的红木行业首要任务是什么？原材料比成品价格更高的原因是什么？新会红木家具市场何时才能回暖？

南方日报记者 杨兴乐

去库存

卖不出与不想卖

原料价格高涨，低迷中仍有机遇。对于不少厂家来说，趁着原材料价格上涨的大潮，首要任务就是“去库存”，原材料涨价传递到成品家具上尚需一段时间，大部分的家具厂家在近段时间内都略有涨价，考虑到消费者的接受程度，调价幅度控制在5%—15%左右；可惜消费端依然疲软，涨与不涨都难以刺激消费欲望。

实际上，除红木原材料价格的上涨，不断攀升的人工、物流等成本，也迫使厂家为了生存而涨价，可以说，红木家具涨价已势在必行。然而，涨价就意味着市场会大热吗？至少从目前新会的红木市场情况来看，并未有明显回暖。

一位业内人士告诉记者，实际上新会红木家具企业产品库存情况并不算严重，一些厂家有数千万元甚至上亿元的产品放在仓库里，但存的都是好货；对于有实力的厂家来说，在去库存问题上要乐观得多。有厂家就坦言，对于传统用材黄花梨、紫檀、大红酸枝等，只要家具做得可以，没必要急于“去库存”，因为这些资源是有限的，现在逢低卖出，将来想收回都难，而且没有更多的好料可以用来制作家具。可以说，这情况属于“不想卖”。

而对于一些靠普通木料传统款式的小厂来说，“去库存”就是为了回笼资金，缓解现金流的压力；只要卖出去了，就能交房租，付工资，厂子就能继续周转起来。涨价影响*广泛的刺猬紫檀，目前有的成品价格还要低于原材料的价钱，价格倒挂期，做出来的就**卖出去，有同行有销路或者实力更强，则选择成本价转移出去；接下来就是定做的订单才会开工了，能否撑得这段困难时期，是涨价回暖还是有价无市，并没有业内人士敢断言或者给出一个时间表。

新竞争

迎合需求开发“新中式”

纵观当下新会红木家具市场，一是有历史传承而且价格高的**材质渐少，材料分化新老交替。二是家具风格款型也明显分化，一些起步早的企业习惯性坚持明、清传统款式，另有新兴企业和年轻老板致力于开发“新中式”。

同质化的低端产品难免在“去库存”时陷入价格战，有些甚至不惜“低于成本销售”；不过，这段时间不少厂家在为去库存着急之时，触觉灵敏者已发现用材与款式分化的必然趋势，在产品上为市场消费群体的细分做准备。新会的一些厂家，开始在传统款式上进行小规模的修改，进军“新中式”，或根据客户反馈意见进行改款，迎合市场需求。但是，目前有能力开发款式的少之又少，聘请设计师的厂家还未出现。

有业内人士表示，制约红木市场的*关键因素是实体经济增速下滑导致的购买力下降，产品本身的吸引力并无问题。“只要熬过眼前这段困难时期，红木的稀缺性注定市场会有反弹。”不过，谨慎乐观者占了大部分，“事实上，像2013年那样的 高峰 再也不可能有了，因为红木家具行业已经进入了新常态，市场理性了，消费者也理性了。”

原料危机

“非黄”列入濒危植物

红木市场除了要去库存之外，另外一个不得不面对的问题是：面粉比面包贵——原材料的价格高于成品价格。

11月27日，微信公众号“新会木材”发布《刺猬紫檀锯木头真实写照》，称“不到锯木厂就不知道心痛的感觉”，引发业内广泛共鸣转发甚广。

“木材成本已超过2013年，家具价格却与2013年天差地别。现在整个市场也就几个锯木厂还有一点木料了，很多锯木厂已停工了。”照此描述，用不了多久新会红木家具产业就会出现“巧妇难为无米之炊”的困境。

刺猬紫檀，更通俗的叫法是非洲黄花梨，俗称“非黄”，是古典家具行业*普及的用料，以物美价廉而占据中国古典家具原材半壁江山。其稳定性、颜色、纹理，一直受众多古典家具厂追捧，然而进入2016年5月9日，终于因资源匮乏被列入濒危植物管制附录三；2017年元月2日又将正式升级濒危植物管制二。这意味着刺猬紫檀将进入濒临灭绝的***，需求量如此大的红木古典家具行业该何去何从？

“2013年这一轮看涨的行情中，有资金充裕的家具厂商随便一出手，就囤下了几百吨木料”，但是，2016年80%以上的家具厂老板以为家具滞销，木料难以涨起来，对木材行情误判，基本上手头上没有囤木料。“木料近期现货确实很少，下跌空间不大。”业内人士表示，家具厂未能储备未来一段时间的产能，就只能随材料价格沉浮，而红木价格的持续上涨，极有可能带来行业洗牌。

未来出路

求精不求量才能卖高价

事实上，红木家具还存在制作周期等问题，目前家具价格与木材价格出现倒挂，家具涨幅跟不上木材涨幅，消费者仍处于“有漏可捡”的阶段。但是，对于厂家而言，毫无准备来迎接这一轮冲击，明显底气不足。

2007年暴涨，2008年暴跌，2009年下半年又开始走强，2010年暴涨，2011年10月以后又开始回调，2013年新一轮涨价创新高后，2014年开始一蹶不振至今……新会红木家具行业此前跟随市场大环境经历过几次涨跌，但记者采访的多位行业人士均认为，此次的红木市场调整情势非常严峻。

据介绍，在新会供应原材料的木材买卖厂家有十几家，还有一些以投资为目的的木材藏家。目前红木家具面临的是资源性瓶颈，其价格走势与资源供给密切相关。如果原材料压力不能有效缓解，明年红木家具还会涨价。但是，经历了2016年的惨淡，继续涨价**的可能就是有价无市，经济大环境不起变化，红木家具市场难以独木成林。

“目前，新会的古典家具行业还未显现出大的效应”，据悉，在家具行业，原材料的价格反映到家具上，通常需要以3个月到半年的时间段为周期。不过，年末本是家具销售旺季，除10月份出现过一个小高峰后又归于平静，观望的不止厂家和商家，还有买家。

一位家具厂老板告诉记者，这几天油漆厂的送货工与他闲聊说起，10月份送货忙得不可开交，但是，进入11月，本应是红木家具产销旺季的新会又恢复了平静。“对于作坊式工厂的明清红木家具，不少都是款式相同或相近，销售价格中木料是**的成本支出，去库存往往演变成价格战，目前木料成本大幅增加，资金流的困境很快将会显现”。这个困境就是，“为了去库存，这套家具卖出去之后，重新做一套的成本还高于此前售价”，但是，不卖囤，或者不开工，工厂就运作不起来，停工倒闭就列上日程。对于很多资金实力一般的厂家来说，考验才刚刚开始，资金成本回流速度放缓，经营风险也随之增加，“挺住意味着一切”。

“12月下旬到元旦前，应该有四五成的厂家会选择提前放假，工人提前回家过年，期待来年开工行情能出现好转”，业内人士透露，“目前材料供应紧张，价格的持续上涨，会限制一些大路货仿古家具企业的发展，一些小厂家将面临被淘汰出局的危险。”不过，纵观2014年以来新会古典家具产业的发展，虽然行情一路走低，但停工倒闭、卷款跑路只属于极个别现象，在这轮危机出现之际，从政府部门到行业协会仍有时间来考虑应对措施，帮助厂家“去库存”的同时，保住和销售的良性循环。随着原材料的不断衰竭，未来，红木家具将提高对产品质量和工艺的要求，“求精不求量，才能卖得更高价钱”。